哪些商业模式适合移动医疗

2016-06-14 11:50:12 爱德腕带 阅读

移动医疗的创业者和投资人最关怀的疑问之一是商业形式。尽管医疗健康职业钱许多,但由于体系的复杂性,商业形式也许并不显而易见。许多商品“看上去很美”,但恐怕只赚呼喊不挣钱。商业形式触及为谁发明啥价值,又如何从中收费的疑问。在我国,移动医疗尚没有很老练的商业形式。那么在国外,有哪些移动医疗商品找到了自个的商业形式呢?Epocrates- 向药企收费Epocrates 是全球第一家上市的移动医疗公司,今年 1 月份以近 3 亿美金的报价被收买。Epocrates 为医师供给手机上的临床信息参阅,其主打商品是药品和临床医治数据库。2010 年上市的时分,用户掩盖了全美 40% 的医师。Epocrates2012 年营收约为 1.2 亿美金,75% 来自于药企,主要是为其供给的精准的广告和问卷调查效劳。Zocdoc- 向医师收费Zocdoc 依据地理位置、稳妥状态及医师专业为病人引荐医师,并可在渠道上直接完成预定。这个成立于 2007 年的公司,融资总额已挨近 1 亿美金。

Zocdoc 采纳对病人免费,向医师收费的商业形式。病人能够更方便地挑选和预定医师,医师也许得到更多病人,尤其是稳妥掩盖的病人,意味着更多收入。每个月医师需要付出 250 美金运用 Zocdoc 渠道。依照 Zocdoc 发布的医师数量,其年收入应该在千万美金以上。将来,Zocdoc 还有更多的收费形式,即是向医疗稳妥公司收费。稳妥公司都期望病人去看“性价比”高的医师,而 Zocdoc 的引荐也许影响病人的挑选,替稳妥公司降低成本。Vocera- 向医院收费Vocera 为医院供给移动的通讯解决方案,其核心商品是一个让医师和护士戴在脖子上或别在胸前的移动设备,能够随时随地发送、接收信息,通话并设置提醒,替代了以往在医院里运用的 BP 机。在美国对病人信息安全性请求很高,有专门的 HIPPA 法案标准信息的运用和传输。通常的移动设备是不允许传输与病人有关的信息的(比方医师不能运用自个的 email 发送病人信息)。

Vocera 的设备契合 HIPPA 请求,并且十分适合团队运用。Vocera 在美国有 300 多家医院客户,年收入挨近 1 亿美金。公司也在 2012 年上市,市值超越 6 亿美金。WellDoc- 向稳妥公司收费WellDoc 是一家专心于慢性病办理的移动技能公司,其主打商品是手机 + 云端的糖尿病办理渠道。病人能够用手机方便地记载和存储血糖数据。云端的算法能够根据血糖数据为病人供给个性化的反馈,及时提醒医师和护士。该体系已经过 FDA 医疗器械批阅,并且在临床研究中证明了其临床有效性和经济学价值,因此得到了两家医疗稳妥公司的报销,供给给投保的糖尿病病人。Welldoc 乃至还和药企合作,利用药企的医药代笔向医师出售该效劳。Zeo- 向消费者收费一大类面向消费者的健康移动使用,经过一个可佩戴的硬件,监测心率、饮食、运动、睡觉等生理参数。当时的商业形式主要是面向消费者的硬件出售。

ZEO 就是一个比如。ZEO 是一家供给移动睡觉监测和个性化睡觉辅导的公司。其商品 ZEO 是一个医疗腕带和头贴,能够经过蓝牙和手机或一个床旁设备相连,记载晚上的睡觉周期,并给出一个质量评分。用户能够经过监测得分改变或和同年龄组的平均值相比较,对自个的睡觉有一个量化的了解。另外,对于睡觉不好的人,ZEO 也供给个性化的睡觉辅导,经过一些测试找到也许的疑问。ZEO 的商品在美国许多百货公司都能买到,一套 149 美金。后续的收入还包括个性化引荐商品和药品的佣钱。


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